Alles zu machen wie bisher oder wie die anderen ist keine Strategie.
Sondern ein Risiko!
Sondern
ein Risiko!

Die letzten beiden Jahrzehnte haben alles auf den .
.Kopf gestellt und eröffnen ungeahnte Chancen!

Eine unbequeme Wahrheit: Die Macht in einem Markt hat sich von Unternehmen
Zu Kund:innen verlagert!

Digitalisierung und Globalisierung sind
wunderbar. Jeder bekommt zu jeder Zeit alles von überall und an jedem Ort. Menschen sind so innovativ wie nie zuvor. Doch dieser Segen ist zugleich auch Fluch: Er hat alles verändert.

Es gibt von allem zu viel. Das Angebot übersteigt die Nachfrage um ein Unendliches. Das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage ist gekippt, dadurch hat sich die Macht zu den Kund:innen verlagert. Sie entscheiden jetzt!

Wenn sich die Macht in einem Markt verschiebt, verschieben sich auch die Regeln. Alle Regeln.

Kund:innen entscheiden anhand anderer .
.Kriterien als Unternehmen. Das ändert alles.

Diese Verschiebung führt zwangsläufig zu .
.einem neuen Verständnis von Wettbewerb.

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Was bedeutet das für Positionierung?

Marketing mit Features ist so 1900. Und ein USP ist auch nicht mehr, was er einmal war.

Wenn sich sowohl Einfluss als auch Wettbewerb verändert, kann Positionierung nicht gleich bleiben. Märkte wurden anhand von Funktionen eingeteilt, bestenfalls anhand von Nutzen. Beides funktioniert heute nicht mehr.

Positionierung erfolgt heute anhand von Bedeutung. Menschen entscheiden den Kauf anhand des Wertes, den ein Produkt für sie hat. In einer Welt voller austauschbarer Produkte hat dieser Wert nichts mit der Grundfunktion zu tun.

Eine Comic-Zeichnung von zwei Verkaufsständen. Vor einem bildet sich eine lange Schlange, währen vor dem zweiten niemand steht.

Ein neues Verständnis für Positionierung: Menschen brauchen einen Grund Sachen kaufen Zu WoLlEn!

Unternehmen mögen die Funktionen ihrer Produkte. Und anhand dieser Funktionen sollten Kaufentscheidungen fallen, darum wurden Märkte nach Funktionen oder Nutzen eingeteilt. Das funktioniert jetzt nicht mehr.

Kund:innen aber wollen Bedeutung, sie treffen eine Wahl für etwas, das ihnen wichtig ist. Daher müssen Märkte auch anhand von Bedeutung eingeteilt werden. Die neue Art zu Positionieren beantwortet die Frage, warum etwas wichtig ist.

Siegreiche Marken stechen nicht aus dem Wettbewerb heraus. Sie stehen abseits davon.

Methode:mut.

hilft dabei ...

• siegreiche Optionen zu entwickeln

• eine erfolgreiche Zukunft zu gestalten

• Klarheit für die Unternehmens- und
Markenstrategie zu gewinnen

• im Wandel den Grundstein für Erfolg zu legen

• Marke besser zu verstehen und einzusetzen

... um den Wettbewerb irrelevant zu machen.

Jedesmal, wenn ein Unternehmen im Wandel ist, hat es die Chance genau so eine Position einzunehmen. Abseits von Mitbewerbern, einzigartig in der Bedeutung für Bezugsgruppen zu werden. Das mag wie eine Phantasie klingen, aber mal ehrlich: wenn Du an Deine Lieblings-Marken denkst – gibt es wirklich eine Alternative für Dich?

Eine Marke ist die Bedeutung, die eine Person einem Produkt, Unternehmen oder Service beimisst.

Unternehmen können diese Bedeutung .
.nicht bestimmen, aber beeinflussen.

„Strategie bedeutetet herauszufinden, wie man gewinnen kann.“

– Roger Martin, ehem. Dekan Rotman School of Management der Universität Toronto

Roger Martin gilt als einer der weltweit führenden Köpfe im Bereich Strategie, Design Thinking und Geschäftsinnovation. Er ist Autor mehrerer renommierter Fachbücher. Martin definiert Strategie als ein integratives Set von Fragen, deren Antwort darüber entscheiden, ob man nur mitspielen oder tatsächlich gewinnen kann.

Ein Photo einer Landstraße die eine Kurve nach Links macht. Ein Mann markiert mit grüner Sprühfarbe seinen eigenen Weg, der nach rechts abbiegt.

Der beste Weg, die Zukunft zu mögen, ist sie selbst zu gestalten.

Man kann sich gar nicht mehr unterscheiden, hat man oft das Gefühl. Und das stimmt auch, allerdings nur, wenn man die Unterscheidung anhand Funktionen versucht. Alle sind gleich.

Werden Märkte nach Bedeutung kategorisiert, eröffnen sich bislang unbekannte Chancen. Das Spektrum an Möglichkeiten ist beinahe unendlich.
Das gesamte Umfeld lässt sich gestalten.

Konkurrieren ist verlieren. Wer versucht herauszustechen ist im Kern gleich wie andere. Ausmanövrieren ist der Schlüssel.

Herausstechen bedeutet ja, dass man nach wie .
.vor Mitbewerber hat. Wer will schon Mitbewerb?

Wenn Geschäft sich grundlegend verändert hat, lässt es sich nicht mehr mit bisherigen Ansätzen beeinflussen.

So wie sich alles verändert hat, hat sich auch verändert, wie man mit den Gegebenheiten jedes Marktes umgeht. Um Bedeutung anstelle von Funktionen zu schaffen, braucht es auch eine neue Perspektive. Denn plötzlich hat man Erfolg nicht mehr alleine in der Hand.

Es braucht ein neues Denkmodell, welches Kund:innen ins Zentrum stellt. Unternehmen müssen ein System werden, welches Wert schafft. Dazu haben wir eine neue Kategorie von Beratungs- und Kreativunternehmen geschaffen. Wir gestalten Geschäft. Und vermitteln Wissen.

Ein Geschäft zu designen heißt, alle beeinflussbaren strategischen Faktoren bewusst zu gestalten.

Radikale Differenzierung

keinen Einheitsbrei

Ein auf Kundennutzen basiertes Angebot

keine Produkte zum Selbstzweck

Ein System aus Werten

keine Transaktionsjagd

Strategische Entscheidungen

keine Marketing-Checklisten

Identifikation und Kultur

keine Featurelisten

Wissenstransfer und Kollaboration

kein Frontalconsulting

Ein revolutionärer Weg zu mehr Kund:innen, die nicht nur länger bleiben und mehr kaufen, sondern Preiskämpfe mit der Konkurrenz
‍ÜberfLüSsig machEn!

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Alles zu machen wie bisher oder wie die anderen ist keine Strategie.Sondern ein Risiko!Sondernein Risiko!

Eine unbequeme Wahrheit: Die Macht in einem Markt hat sich von UnternehmenZu Kund:innen verlagert!